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如何下载湖南快乐十分 www.dwlpl.icu   利客來:李村闖出了一支“集團軍”

青島早報記者專訪集團董事長李云敬

         從一家名不見經傳的商場,到一支營收數十億元,集購物、休閑、餐飲、商務、娛樂、文化、服務多種經濟成份于一體的商業“集團軍”,在青島,提起“利客來”三個字,不少市民都會想到其“利惠顧客,共創未來”的企業箴言。

         1997年,利客來的前身李村供銷社完成改制,隨后22年里,其在島城商貿流通領域取得了一個又一個傲人成就??梢運?,利客來的成功,與其“掌門人”李云敬的戰略性商業思維密不可分。

        崛起:供銷社蛻變為“商業航母”

    “1992年,我就過來了,當時還不叫利客來,叫李村供銷社。”談起自己與企業的淵源,李云敬很感慨。他說,自從參加工作自己就在供銷系統,原以為最多在當時的李村供銷社干3年,卻沒想到一干就是將近30年。“我們是1997年完成改制成立的利客來公司,2002年成立集團,如今已是中國馳名商標,中國服務業500強企業,中國連鎖商業100強企業。”提起利客來集團取得的成就,李云敬言語中很是自豪。

         員工數量擴大23倍,營業面積擴大100多倍,走出青島布局山東……20余年的發展,在李云敬的帶領下,利客來脫離此前的供銷社經營模式,取其精華、去其糟粕,華麗蛻變為一艘“商業航母”。集團多次榮獲“中國商業服務名牌”、“全國商業服務業顧客滿意企業”、“山東省文明單位示范企業”等數十項國家、省市級榮譽稱號,成為全國商業企業城鄉一體化連鎖經營發展的典范。

         樣本:辟蹊徑“農村包圍城市”

          20世紀末、21世紀初的青島,從利客來、嶗百、國貿,到利群、百盛、永旺……在諸多商貿領軍者中,利客來堪稱做得強、做得久的典范——自1997年公司成立,縱橫島城商界22年,歷經數波諸強洗牌,仍能立于商業強者之列,由此,可見一斑。而這,都離不開企業掌門人李云敬善于審時度勢的創新思路。從最初階段實體商超內部的激烈競爭,到后期電商平臺入局的猛烈沖擊,在李云敬的帶領下,利客來總能找準自身定位,大踏步前進。

        相比較島城諸多商超,利客來是最早進軍鄉鎮市場,下沉三四線城市的。李云敬將其稱為“農村包圍城市”,面對市區日益“慘烈”的商場“廝殺”,李云敬敏銳覺察到青島城鎮購買力的快速增長,在經過反復權衡對比后,利客來立足自身既了解城市市場,又熟悉農村市場這一最大的競爭優勢和經營錯位,果斷做出決定:鞏固擴大城市市場,搶占先機進軍經濟強鎮、強村。自此,利客來走出李村大本營,2002年,果斷接盤萊西市一處經營不善的賣場,導入先進企業理念和管理經驗,使利客來萊西購物中心迅速成為當地零售業“領頭羊”。隨后,在城陽、即墨、膠州、平度等地多點開花,直至走出青島、布局山東。通過“農村包圍城市”戰略,經過李云敬深謀遠慮的布局,利客來在島城商界的地位愈發舉足輕重。

        轉型:多業態聯合全產業鏈發展

    “說實話,利客來未來的發展之路,我們也是摸著石頭過河,整體而言還是需要錯位發展。”問及新形勢下,有何發展良方,李云敬這樣說。一方面,積極擁抱新生事物,擁抱“新零售”,另一方面,謀求錯位發展。“除了緊抓傳統商貿零售發展,我們還有選擇性的深耕品牌。”李云敬向記者闡釋了自己的發展思路,利客來黃金品牌就是在這一思路下誕生的。其次就是酒店業,利客來還往“吃住”方面轉型。“我們將酒店與商場結合,把酒店業作為第二產業。”據了解,2020年,利客來計劃再開3家酒店。

         多業態聯合、全產業鏈發展,成為利客來轉型突圍的一大戰略。如今的利客來,就像一支精于團隊作業的集團軍,屹立于島城商界而不倒。

        記者手記:商界“老炮兒”的生意經

        初見李云敬,很難想象,這是一位幾十年如一日與商業打交道的“職業”商人,一位在青島乃至全國都叫得響的商界“老炮兒”。李云敬留給記者的第一印象集中體現在兩個字——實在!在他身上,既沒有感受到成功人士大權在握后的那種“盛氣”,也沒有混跡商海幾十年所沾染的那份“市儈”。言談舉止間,李云敬給人以“實在人”的觀感。然而,正是這樣一位“實在人”,卻主導著一家小小的供銷社蛻變為“商業航母”。

        在與李云敬交流的過程中,他向記者講述了自己的生意經。“小青板能換條大鲅魚,才是真正會做生意的人。”在李云敬告知的從商經驗中,這句俗語被著重強調。李云敬表示,這句俗語并非引導人去貪圖小利,而是通過走堂皇正道,能夠想辦法以小成本賺得大利潤,這是成為一名生意人的基礎。有了基礎還需要管理和質量。“在利客來,我們一向是公平、公正、公開。”他說,好的團隊是企業發展前進的基本動力,要保持團隊的凝聚力就不能允許團隊出現隔閡猜忌,利客來有著良好的內部分配機制,無論是薪資分配還是股權分配,大家拿多拿少、為什么拿得多、為什么拿得少,都一清二白。“我有自信,我們機制的先進性,絕對排在前列。”李云敬笑道,有了好的機制還不夠,作為商貿企業,一定要有自己的質量和特色,酒香才能不怕巷子深。

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               摘于《青島商貿》商界人物專版

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